2022年11月29日星期二
AIE第五十二期智者沙龙《传统行业与互联网的拥抱》

目前,互联网浪潮正在改变与颠覆着当下的经济与生活,无论是旅游、租车、零售等典型消费经济,还是电信、金融、传媒、房产、医疗等传统高壁垒行业,在互联网的冲击下也开始思考变革的方向,寻求新的发展模式,毫不夸张地说,互联网思维正在加速重构传统行业。

刚刚过去的2013年被业界称为“中国互联网金融元年”,在这一年中国网民上了一堂低成本、高覆盖面的理财入门课。作为代表产品,内嵌在支付宝中的“草根理财神器”余额宝,以其低门槛、易操作的特点开启了全面理财时代,在半年时间发展出4303万用户,户均持有额4307元。就在余额宝2500亿元规模公布当天,微信联手华夏基金悄然推出微信理财通,苏宁云商也贴身紧逼携手汇添富基金推出零钱宝,加上百度、网易以及东方财富网等网络平台推出的现金理财工具,互联网金融开年便上演了一场贴身肉搏战。

“群雄逐鹿”所折射的是互联网“基因”在许多传统领域迅速复制和侵入的能力。从人们的生活方式、工作习惯、消费习惯,到行业格局、产业链布局,都被深深地打上了互联网的烙印。

国际教育协会第五十二期智者沙龙主题为《传统行业与互联网的拥抱》,此次沙龙的主讲人宋琳老师,有过多年互联网从业经验、对传统行业与互联网融合有深入研究及独到见解。

宋琳老师给大家分享的主要内容有:

一、传统行业与互联网

1、传统行业:

新闻出版广电领域 新闻业 出版业 电视节目行业 电影行业 广告业

制造流通领域 制造业 零售业 批发业 物流行业

餐饮旅游领域 酒店业与旅游行业 餐饮行业

零售业 批发业

通信业 金融业 政府管制领域

教育行业

2、互联网最有价值的不是自己在产生很多新东西,而是对已有行业的潜力再次挖掘,

用互联网的思维去重新提升传统行业。

二、2013互联网這一年

1、小米模式、4G时代、BAT混战、互联网思维、战略性亏损、移动支付、互联网金融……….

2、微信与支付宝

3、这一年大佬们都下地了

传统行业中的商品,通过互联网的营销实现商品销售,在线下单/购买。

线下借助物流或实体店面提供后续服务。

例如:传统农业、教育培训行业、旅游业、垂直电商

4、这一年 互联网又一次成就屌丝逆袭

线上营销中运用网络营销手段,结合品牌广告+SEM+SEO+新闻营销+社会化

媒体营销+新媒体营销+事件营销+

核心:线下服务的口碑营销。品牌=口碑=服务(互联网企业的通病)

互联网最有价值的不是自己在产生很多新东西,而是对已有行业的潜力再次挖掘,用互联网的思维去重新提升传统行业。

5、这一年卖手机的和卖空调的磕上了:小米和格力

6、小米模式

体验经济:它强调的不是产品能给别人施加什么影响,而是产品对于消费者本人的意义。

专注、极致、口碑、快。

三、要点总结

1、互联网思维的前提必要条件:

不以产品为基础的互联网思维都是 耍流氓

2、互联网思维要点总结 一:

跨界竞争,成为互联网的基本属性之一,传统企业的竞争对手 将 不再仅仅是原有行业的那些企业

3、互联网思维要点总结 二:

战略部署,目光长远,目标既定,行动迅速,快

4、互联网思维要点总结 三:

灵活运用网络营销的方式和特点、重视社会化媒体营销、重视新媒体营销。

5、互联网思维要点总结 四:

重视用户体验和口碑传播

6、要点总结 五:

扁平化组织结构和简单高效的管理运营,权利下沉。

四、为什么互联网小妹这么难抱?

1、错把互联网当销售渠道之一和工具而已

2、错把传统行业的体制结构套用到互联网

3、错误的估计互联网的盈利模式

五、互联网小妹到底怎么抱?

1、不要把互联网只当成是渠道和工具,而是应该当做一种思维模式。

2、不要把传统企业里的体制、模式、制度死板的套用到互联网行业

或独立的互联网业务部门。

3、慎重考虑互联网业务所需要的成本和风险,先做最坏打算,看企业

是否能够承受

六、网络推广+网络营销+互联网

1、网络推广

提高网络曝光率,

提升品牌知名度网媒品牌性广告+新闻营销!

适用于不差钱的企业,扔点钱,感受下。

2、网络营销

将原有产品,通过网络进行销售,增加另一渠道

品牌性广告+新闻营销+SEM+SEO+社会型媒体营销!

线上引流线下服务。准备好学费。

3、互联网

根据互联网特点重新制作的产品,通过网络实现销售和服务

全面融入互联网思维,灵活运用各种网络工具和营销方式!

产品+模式+思维+人才,缺一不可。

七、送给大家的一句话

首先学会搞定员工,让员工喜欢公司,再和员工一块去搞定用户,让用户喜欢产品,不在于你的企业是否拥有互联网产品,而在于是否融入互联网思维。

整场沙龙宋琳老师以理论体系与实战案例解析相结合的方式进行授课,以大量实战案例支持理论体系、内容严谨充实又不乏轻松幽默。到场的会员们都认真倾听并积极互动。此次沙龙圆满结束。

联系我们

国际教育协会驻北京办事处

地址:中国·北京市海淀区中关村彩和坊路10号1+1大厦1202

电话:86-10-82488741

传真:86-10-82488155

网址:www.aie-aie.org

国际教育协会(Association of International Education)版权所有
1999-2019 The Association of International Education.